课程：《商务谈判》
                         老师：潘黎
                         时间：11月23-24日
                         详询闫老师18682907364

                                           以思维缔造非凡视野
                  以仁义缔造贵族品格
               以和谐缔造无为境界
纵观古今中外，凡善为贾者，其识必广；凡善取利者，其智亦高。商以智为本，而智以人为枢，故欲战略领先者，必以智为之，而实以人恒为之。
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15门优选精品课程
10年锤炼卓越流程
管理前沿专题讲座
课程目标
◆  培养企业家战略思维、战略眼光            ◆  更新知识、解决问题、扩充人脉
◆  提升对未来市场的预见和预测能力          ◆  掌握科学的管理方法、管理工具
◆  发现竞争制胜的法宝，打造核心竞争优势    ◆  熔炼智慧，沉淀经验
招生对象
企业高层管理人员：董事长、总经理、总裁及大中型企业中高层核心职能经理。
课程特色
◆ 十年锤炼
经过十年多的市场验证，专为具有战略发展眼光的企业领袖定制设计，专业化、系列化、国际化、案例化；理论研究结合中国企业发展实践，为企业家进行战略思考提供清晰的框架和实用操作工具。
◆  名师亲授
西安交通大学管理学院教授及国内著名管理学家和实践家精心设计并亲自授课，提供高屋建瓴的国际视角和独特的企业战略发展观念；理论知识讲授为主，详细剖析国内外经典案例、互动交流。
◆  总裁平台
教授和企业家共同探讨企业战略问题，培养创新思维；强大、丰富的总裁级网络资源，搭建起一个交流、合作的平台，使学员终生受益。


课程设置
1、团队与领导力训练（3天）
◆  潜能开发
◆  理清现状
◆  启发价值观
◆ 突破表现
◆ 精确目标
◆ 熔炼团队
2、领导艺术与变革管理（2天）
◆  领导与管理
◆  领导之道：特质、行为、权变
◆ 变革的8个步骤
◆  情境领导分析
◆  组织文化与领导分析
◆  远景沟通
◆  权力与影响力
◆  公众沟通与表现力
◆  激励和鼓舞
3、战略管理（3天）
◆  企业战略的形成
◆  基本竞争战略的选择
◆  战略联盟
◆  竞争分析与博弈论
◆  战略制定、战略执行
◆  战略思维与创新
◆  战略分析
◆  多角化和一体化经营战略
 
4、企业的规范化管理（2天）
◆  企业的规范化管理概述
◆  程序流程系统的规范
◆  组织结构系统的规范
◆  部门岗位设置的规范
◆  管理控制系统的规范
 
5、营销战略规划与执行（3天）
◆  我们需要怎样的营销策划
◆  衡量并提升顾客满意度
◆ 中国零售通路的新变化
◆ 市场结构与竞争对手分析
◆利用品牌构建企业的竞争优势
◆  应对竞争者价格的威胁
◆  用定位塑造竞争优势
◆建立具有竞争力的分销通路
◆  营销危机的应急处理
6、财务基础与财务报表分析（3天）
◆ 预算过程
◆ 投资收益率和投资回收周期
◆ 灵敏度分析
◆  损益表
◆  三种财务报表的比较◆ 编制预算
◆ 净现值和内部收益率
◆ 评估非量化利润和成本
◆  资产负债表
◆  衡量财务状况
◆ 什么是成本效益分析
◆ 盈亏平衡分析
 
7、组织行为学（2天）
◆  系统分析人的行为
◆  行为的控制
◆  行为的解释
◆  帮助了解、预测、控制人们的行为
◆  行为的预测
 
8、管理沟通（3天）
◆  协商和谈判
◆  如何建立信任 
◆为自己设计的沟通专家系统
◆  四种沟通风格--控制、友善、表现、分析
◆  如何表现同理心，同时又保持职业化的态度
◆ 如何回应并化解别人的防范行为
◆  制订今后的行动计、
◆  如何在人际间保持灵活性
 
9、企业法律制度（3天）
◆  公司法
◆  担保法
◆  竞争法
◆  合同法
10、重塑管理者（2天）
◆ 管理知识结构浅析
◆ 管理者如何授权、奖惩，如何把握“度”的分寸与界限
◆ 人的管理及其相互关系
◆ 建立学习型组织的重要性
◆ “重塑管理者”的思想基础
◆  如何把握管理的不确定性
11、项目管理（3天）
◆  企业项目管理概论
◆  项目经理能力构架
◆ 项目的选择
◆ 企业项目的知识管理
◆  企业项目管理实施
◆  企业项目管理的组织◆ 多项目管理与项目组合管理
◆ 企业项目的知识产权管理
◆  企业项目管理流程
◆  企业战略与项目管理◆ 组织项目管理成熟度模型◆ 项目实践
12、人力资源管理（3天）
◆  战略人力资源规划
◆  关键业绩指标与
◆  领导与激励
◆  如何招聘到合适的人
◆  绩效考评
◆  企业文化建设
◆  员工持股与薪酬设计
◆  培训需求分析
  
13、理性管理思维流程（3天）
◆  情境分析（SAP）
◆  计划分析(PAP)
◆  原因分析(CAP)
◆  思维技巧的流程基础部分（理论与观念）
◆  决策制定(DMP)
◆  思维技巧的流程结构部分（技能与实践）  
14、中国文化精要与中式管理基础（2天）
◆  中华文化与华夏文明溯源
◆  先秦时代与老子思想
◆  孔子的思想渊源与儒家文化
◆  法家专论与国学的管理落实
15、资本运作创造企业价值（2天）
◆   收购与兼并基础知识
◆ 企业并购重组：理论方法与案例研究
◆ 敌意收购与反收购
◆  要约收购分析
◆  收购兼并与价值创造综合研究
◆ “国退民进”中收购与兼并的新机遇
证   书
学员完成所有课程的学习，成绩经考评合格者，准予结业，
并颁发西安交通大学管理学院CEO（总裁）EMBA课程特训班结业证。
 

上课时间
学制15个月，每月集中一次周末授课，每次2到3天（视课程而定）
报名方式
◆  递交：报名表、四张两寸免冠彩色照片、身份证及学历证复印件、任职证明（单位公章）；
◆  交大管理学院根据报名资料进行评审以后，择优录取。
◆  被录取的学员由交大管理学院颁发书面的录取通知书。
课程费用
人民币45800元/人。（此费用包括学费、教材或讲义等。）
联系方式
地  址：西安市咸宁西路28号 西安交通大学管理学院
电  话：闫老师  18682907364（微信同号）