“经常用脑，多喝六个核桃”，当年依赖地毯式的广告轰炸，六个核桃火遍大江南北。产品红，山寨就多。每年的315打假，六个核桃都是一个典型案例。有按数量分类的七个核桃、八个核桃、九个核桃...全是核桃。有瞎改“配料”的，六个核dan、六个纯核桃...



先是斥资数千万元在央视投广告，请凤凰卫视主持人陈鲁豫做代言人，向全国市场进军。
还赞助各类益智类节目，如“最强大脑”、“经典咏流传”、“挑战不可能”，并在每年中高考时期做线下品尝推广活动，实现更加精准的营销。
在这些广告的助推下，成功在用户心中形成了：补脑就喝“六个核桃”的印象，尽管核桃补脑并没有依据。


当时外界质疑“六个核桃”里并没有6个核桃，养元辩解自己的品牌是“六个核桃”，而不是这一罐里有“六个核桃”。
这也就是说那是消费者理解有问题，不关我事。
质疑二：“六个核桃”能不能补脑？
除了质疑“六个核桃”是否真的含有“6个”核桃，也有人对六个核桃能不能补脑提出质疑，还在今年把“六个核桃”告了。
但结果被判败诉了。

原因是虽然他查阅的资料并无明确记载核桃仁有补脑功效，但这并不意味着药典就肯定食用核桃仁不会起补脑作用。
对这出人意料的结局，网友们坐不住了，他们觉得：
1、这个广告的宣传和诱导还不够明显?很多人就是觉得它补脑才买它的；
2、如果告成功了，以后的广告绝对老实多了！


只要在这12年间购买过红牛的消费者，都可以拿到10美元的现金赔偿；或者领两箱红牛，而且完全不用提供购物小票，直到1300万美元赔完。
这样一来让美国人都觉得这是家有信誉、有担当的的企业，不仅业内赢了声誉，还圈粉了更多用户。
而六个核桃此番，虽然赢了官司，但却失了人心。
就像越来越多的人意识到阿胶的驴皮没什么神奇效果，所以东阿阿胶销量骤减，当越来越多的人不认可核桃会补脑后，六个核桃还会好卖吗？
暴跌200亿，六个核桃卖不动了
不好卖了！
自2016年的辉煌过后，六个核桃的营收和净利润就开始下滑。如今，养元饮品的市值也从最高的500多亿下跌到如今的300多亿。
过去，通过砸广告拉动销售的策略一直屡试不爽，如今这一“杀手锏”不灵了，即便是请来小鲜肉王源，打着“十年狂烧脑，开窍迎高考”的旗号，也没有带动新的业绩增长。

六个核桃做错什么了？
错在痴迷营销，不重产品。
2014年至去年上半年，养元已累计投入近20亿元用于广告营销。
与巨额广告费相比，养元饮品用在产品研发上的费用极“抠”，公布的数据中累计投入仅为0.19亿元。
就像最近几年靠铺天盖地的广告宣传起家的RIO鸡尾酒，也陷入了发展困境。
如果一个产品的成功是通过营销驱动，而不是通过产品驱动，最终会自食苦果。
结语：不重产品，把钱狠砸在广告上，而且打擦边球广告的，可不止六个核桃。还记得莎普爱思、生命一号、三株口服液、太阳神、生命核能、太太口服液吗？这些都曾疯狂收过一波智商税，如今已经难觅踪迹。
单拿“洗脑神药”莎普爱思来说，一句“白内障，看不清，莎普爱思，滴眼睛”曾传遍大江南北。
但实际上，没有一款药物被证明能治愈白内障。而且莎普爱思每年的研发费用连广告费零头都没有。在遭到医学界和消费者声讨之后，莎普爱思几乎名誉扫地。六个核桃是否会重蹈覆辙呢？
对于六个核桃而言，眼下最重要的是要明白：
简单粗暴的营销时代结束了，打擦边球的广告砸得再厉害，都不如踏踏实实把产品做好来得重要。
抓好产品，才能抓住用户的心。
来源：金错刀
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