导读：打仗的，都关心胜负。那么，胜负由什么决定？仗如何打，才能取胜？读完《孙子兵法》，就可以知道，能打胜仗，不但不神奇，而且一点都不神奇。他对我们最大的启发，就是做事要求之于势，而不能苛责于人。
跟《孙子》学造势
文/高可为
一、成败皆取决于势
《孙子兵法》开篇即说：“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”
战争，关系到的人民的生死，国家的存亡，是国家的大事，没有不重视的。因而，战争最能考验人的智慧，兵法则是人类竞争智慧的集中体现。这也是人类其他活动，广泛借鉴兵法的主要原因。
谈到战争，一个最自然的想法就是：要打，并且要打败他（敌人）！不打，怎么能叫打仗呢？！不战，能叫战争吗？！能战而胜之，这固然不错。但这还不是战争的最高境界。用《孙子兵法》上的话说，“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”
什么叫不战而屈人之兵？
打仗和打架非常相似。打架时，经常会说一句话：你服不服？只要不服，这个架就得继续打下去。最理想的局面是，不打，他就服了。屈，就是服的意思。战争的最高境界就是，还没打呢，敌人就屈服了！不战而屈人之兵，就是这个意思。
克劳塞维茨有一个著名的论断：“战争是政治的继续。”国与国之间，发生利益冲突，外交谈判解决不了，双方诉诸于武力，这就是战争。军事从属于政治和外交，服务于政治和外交。战争本身并不是目的，它只是达到政治目的的一种手段。
乔治·克里孟梭，是法国第一次世界大战期间的总理。他非常强悍，人称“老虎总理”。他有个观点：“战争太重要了，不可以把它交给将军们！”要不要打？什么时候打？打到什么程度？这显然是政治家考虑的事情，不是将军们能决定的。
打仗和打架的道理是一样的。打只是手段，而不是目的。让对手服气，才是目的。打，就得打服他。他不服，打了也白打。他不服，跟你硬碰硬，后果也会很严重。最好是没打他，他就服！只有他服了，才算达到了我们的目的。
反过来说，百战百胜，为什么不是上策呢？
这要从结果来看。战争固然取得了胜利，但结果怎么样呢？杀敌一千，自损八百，民困兵疲，后患无穷。这难道是当初发动战争的目的吗？！这样的胜利又有什么意义呢？！
《吴子·图国》：“天下战国，五胜者祸，四胜者弊，三胜者霸，二胜者王，一胜者帝。是以数胜得天下者稀，以亡者众。”
打仗的国家，如果连打五场胜仗，就会大祸临头。如果连打四场胜仗，就会吃不消。如果连胜三次，可以称霸诸侯。连胜两次，能够建立王国。只有一战定天下者，才可以为帝。
兵者，“不祥之器”，绝不能轻启战端。如果非得打仗不可，最好是只打一仗。虽然打了很多胜仗，但还能君临天下的，非常稀少。而从此灭亡了的例子，则不可胜数。一句话，战争是非常危险的，即便是你打了胜仗。
那么，又该如何让敌人屈服呢？
有很多手段。《孙子兵法·谋攻》：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。上策是伐谋，也就是挫败敌人的阴谋。其次是伐交。这里的“交”，有人理解为外交，有人理解为交合、战阵。笔者倾向于第二种理解。伐交，就是摆阵势，“秀肌肉”，搞战争边缘行为，以图震慑对方。再次是伐兵。伐兵，就是在郊野作战，攻击敌人的军队。攻城则是万不得已，属于下下策。
但归根结蒂要靠“势”。
英国战略理论家利德尔·哈特说：“真正的目的与其说是寻求战斗，不如说是寻求一种有利的战略形势。这种战略形势是如此有利，以至于即便它本身不能收到决定性的效果，那么在这个形势的基础上再打一仗，就肯定可以收到这种决定性的效果。”
他这话什么意思呢？打仗的目的，最好是不打。实在不行，打一仗就解决问题。最怕的是，没完没了地打下去。整个战争的目的，就是塑造不打而胜的形势或态势。
孙子有一个和他基本一致的说法。《孙子兵法·势篇》：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”
有学者指出，这里的“择”，不应理解为选择的“择”，而应当理解为释或舍弃。同样的用法，如李斯《谏逐客书》：“河海不择细流，故能就其深。”江河湖海不舍弃细流，所以才能成其深。
孙子这话的意思是，会打仗的人，都是在“势”上下功夫，而不会苛责下属。
二、势是不可阻挡的力量
势，是什么东西呢？
从文字学的角度说，“势”是一个会意字。上半边的“执”字，表示手持、掌握。下半边的“力”字，表示力量。概而言之，执力为势，谁有力量，谁就有势。
《史记·韩长孺列传》：“强弩之极，矢不能穿鲁缟；冲风之末，力不能漂鸿毛。非初不劲，末力衰也。”即使是强弓射出的利箭，在它射程的末端，连极薄的鲁缟也射不穿。即使是狂暴的烈风，在它力量将尽时，连大雁的羽毛都吹不动。并不是它们一开始力量不强，而是到了最后，力量衰竭了。
力量加到谁那里，谁就有势。力量减弱，势就会随之变化。有力者有势，有势者有力。势，是力量的学问。战争是力量的较量，也是势的较量。
孙子所说的“势”，和“形”关系密切。简言之，“势”建立在“形”的基础上。
什么是“形”呢？
顾名思义，可见者，谓之形。事物有不同的视觉属性，有的东西有形有象，有的东西无形无象。有形有象的东西，就是所谓器。无形无相的东西，就是所谓道。《周易·易传?系辞上》：“形而上者谓之道，形而下者谓之器”。也有些东西无形有象，或有形无相。前者如相片，后者如三角形。因此，形有形状、可见之形等意。
在《孙子兵法》一书中，“形”主要指有形的军事实力。
第二次世界大战中，日军偷袭珍珠港。从纯战术角度讲，出其不意，稳操胜算，无疑是成功的。但这并不能改变它失败的命运。为什么？双方实力相差太悬殊了！
山本五十六是二战时的风云人物，他曾在美国留学。得知日本与美国开战的消息后，他说日本必输无疑。别人问及原因，他说：“偷袭珍珠港也好，别的局部胜利也好，无非是让日本多支撑一段时间。你不用怀疑，只要你坐一趟火车，从美国的东部到西部，就会同意我的看法。”
《孙子兵法·形篇》：“地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。”多大的地盘，决定多少可耕土地。多少可耕土地，决定产出多少粮食。多少粮食，决定养活多少人口。多少人口，决定招募多少士兵。幅员，土地，物产，人口，士兵，构成战争的物质基础，并最终决定战争的胜负。
形，是指军事实力。势，则是指军事实力的运用，和由此形成的战争态势。布形是造势的基础。但是，军事实力并不等于战争态势。也就是说，孙子所说的“势”，和“形”并不完全是一回事儿。
势有三个重要特性，即不可抗拒，形成缓慢，难以持久。
《孙子兵法·势篇》：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。”
流水湍急，以至于能裹起大块的石头，靠的是势。鸷鸟迅飞，以至于能击杀小点的鸟兽，靠的是节。势有什么特点？势，就如同慢慢张弓，蓄而待发。节有什么特点？节，就如同扣动扳机，一击而中。
所以，会打仗的人，既会塑造一种有利的势，又会把握短暂的进攻机会。这就是所谓的势险、节短。险，本义是陡坡、险峻，这里指绝对的力量对比。节，这里指出击的时机。
会打仗的人，都会造势。要造就怎样一种势？一种绝对的优势，不可抗拒的优势。
《孙子兵法·形篇》：“称胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。”《孙子兵法·势篇》：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”会打仗的人，都会创造一种有利的态势。这种态势，如同决开阻塞于千仞山涧中的积水，又如同从千仞高山的山顶，往下推一块滚圆的石头，一往无前，势不可挡。
明朝大儒吕坤在《呻吟语》中这样论“势”：“势之所在，天地圣人不能违也。势来时即摧之，未必遽坏；势去时即挽之，未必能回。然而圣人每与势忤，而不肯甘心从之者，人事宜然也。”
势存在的时候，天地和圣人也不能违背。势来的时候，即使想摧毁，也不能马上摧毁它。势去的时候，即使想挽回，也未必能挽回它。一些强者每每逆势作为，即使失败了也心有不甘，那是因为他们认为谋事在人。
什么是势？势，就是这样一种不可抗拒的力量。正因为它的不可抗拒性，所以聪明人讲审时度势、顺势而为。
这种态势的塑造，要慢慢完成，悄悄完成。并且，它发挥作用的时间非常短暂，很难长久维持。
1877年，左宗棠收复新疆，采取了“先北后南、缓进急战”战略。为什么要先北后南？新疆地形北广、南狭，“北可制南，南不可制北”。为什么要缓进急战？新疆地处边陲，“筹饷难于筹兵，筹粮难于筹饷，筹转运又难于筹粮”。打仗就是打后勤。收复新疆的后勤工作，只能逐步到位，且开支巨大。总起来，就是做足充分准备，然后速战速决。
《六韬·武韬·发启》：“鸷鸟将击，卑飞敛翼；猛兽将搏，弭耳俯伏；圣人将动，必有愚色。”鸷鸟将要发起袭击时，必先收翅低飞。猛兽将要搏斗时，必先匍匐前进。圣贤将要行动时，必先示人以拙。为什么要这样？蓄积势能，伺机爆发。
三、出奇制胜造大势
怎样塑造这样一种必胜之势呢？
从《孙子兵法》一书可以看出，有三条措施非常关键。
1、善用奇正，打破均势
什么是奇正呢？
奇正和中国古代打仗的阵法有关。
在中国古代，为了发挥军队整体战力，用兵打仗讲求阵法。比如诸葛亮的八卦阵，就是一种著名的阵法。阵法当中，一部分兵力属于正兵，一部分兵力属于奇兵。
《唐太宗与李靖问对》：“阵数有九，中心零者，大将握之，四面八向，皆取准焉。”什么意思呢？一个阵分为九个部分，中间部分为零，是大将的指挥位置，东西南北四个方面那八部分，都是为了与来自不同方向之敌作战的。
把全部兵力，按方阵排列，平均用到八个不同的方向。这就是所谓正兵。其余部分，不够整行整列的，由主帅掌握，称之为奇兵。正兵，就是主体部队或正规部队。奇兵，就是机动部队或预备部队。
奇是什么意思？
《唐太宗与李靖问对》：“奇，馀零也。”奇，就是多余的零头。为什么多余的零头，表示奇的意思呢？《说文解字·雨部》：“零，餘雨也。”零，就是阵雨过后的小雨。小雨点点滴滴的下，引申开来，便有了孤立、分散的意思。因此，奇表示单数、奇数，就不难理解。
概括起来说，奇是表示数量性质的一个概念。它既表示单数，又表示余数，也表示追加之数。单数，就是与双数或偶数相对的数。余数，就是与整数相对的数。追加之数，则是与既有之数相对的数。
《孙子兵法·势篇》：“凡战者，以正合，以奇（jī鸡）胜。”用正兵正面迎敌，用奇兵保障胜利，是战争的一般打法。正是多数，用以接敌，制造对立和相持。奇是少数，用以决胜，打破僵局和困境。这是奇正的基本区别。
出奇（qí棋）制胜，是中国人耳熟能详的一个成语。通常把它理解为，采用敌人料想不到的招数，取得胜利。问题是，敌人也可以这样想，这样做。因而，这并没有多少的操作意义。对照前面奇正的基本含义，我们就可以知道，这么理解并不正确，至少不完全正确。
为什么要靠奇兵克敌制胜呢？
战场形势最大的特点，就是瞬息万变，充满不确定性。谁能随机应变，控制变化的趋势，谁就有获胜的把握。敌人又不是猪，可以任由我们宰杀。只有留出一定的机动部队、预备部队，才能预防意外，打破平衡，控制局势。
富有作战经验的将军都知道，打仗时最怕手里没有预备队。因为手里没兵，你就无法应付瞬息万变的战场形势。据说拿破仑作战时，无论多么危急，手里始终握有一支精锐的预备队，从不战至一兵一卒。退一万步讲，即使打败了逃跑撤退时，总还有预备队在为你保驾呢。
2、避实击虚，扩大优势
《孙子兵法·势篇》：“兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。”兵力所到，如同磨刀石砸在臭鸡蛋上，是虚实运用得好。
奇正运用好了，可以制造力量对比，塑造有利于我方的战争态势。虚实运用好了，则可以扩大这种力量对比，进一步强化这种必胜的态势。
什么是虚？什么是实？实，就是兵力集中，优势凸显。虚，就是兵力分散，弱点暴露。当然，虚实也是相对而言的。我专而敌分，我强而敌若，都叫我实而敌虚。避实击虚，既是优势的塑造，也是优势的运用。
如何做到我实而敌虚？关键是要做到，“致人而不致于人”。要牵着敌人的鼻子走，而不能被敌人牵着鼻子走。如何做到致人而不致于人？关键是要做到，“以迂为直，以患为利”。要有意识地把弯路当直路，把坏事当好事，不能上了敌人的钓钩，中了敌人的圈套。
3、顺势而为，借用外势
势，是一种力。这种力，可以蓄积，也可以借用。包括借用自然之势，社会之势。
《荀子?劝学》：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。”登到高处招手，手臂并没有加长，可是远处的人却能看见。顺着风呼喊，声音并没有加大，可是听的人却能听得更清楚。聪明人都懂得借助外力。
风大的时候，有风势。水多的时候，有水势。火烧起来，有火势。同样，人多的时候，有气势。社会的发展，有趋势。这些势能，都可以借用。《孙子兵法》第十二篇，篇名叫“火攻”。《火攻篇》不光讲火攻，也讲水攻，专讲借助自然之势。毫无疑问，这也是造势的重要组成部分。
《孙子兵法·计篇》：“势者，因利而制权也。”造势，必须随机应变，怎么有利怎么来。不能一厢情愿，也没有一定之规。
PS：战争是运用力量的学问
两千多年来，《孙子兵法》产生了广泛的影响。这种影响，不光是在军事领域，还包括军事以外的其他领域，当然也包括企业管理。为什么《孙子兵法》可以运用到管理领域？因为二者确实有共通之处。战争比拼的是战斗力，企业比拼的是生产力，二者都是关于力量的学问，这又有什么不可以呢？
《孟子?尽心上》：“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下，故观于海者难为水，游于圣人之门者难为言。”你姓不姓高不重要，你长得高不高也不重要，你站得高不高才重要！想与高手论道，可加作者微信shangdaoba01，或邀你入“鲁中论道企业家群”！
2018-12-09
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