从流水线工人到网商店主,从贴牌到自建工厂,如今他年销超8500万--安徽艾约塔硅油有限公司

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从流水线工人到网商店主,从贴牌到自建工厂,如今他年销超8500万

阅读量：3801852 2019-10-26

他曾用两年时间，将网店销售额提高至超过1000万。20L的玻璃面小冰箱，他至今卖出30多万台；一款容积4L的科敏K4小冰箱，在今年3月底聚划算的“一聚成名”活动中， 5个小时卖出5000台，当天销售突破万单；去年3月份他的店铺上新的一款，针对糖尿病患者开发的车载小冰箱，深受患者欢迎。他就是小冰箱王国的缔造者祝建敏。

一、打工生涯
祝建敏是个“厂二代”。只不过，父亲的机械加工厂，在他毕业之前就倒闭了。19岁时，祝建敏中专毕业，他曾短暂留校，做着文件打印的工作。学校的工作，事情杂、工资低。一年后，祝建敏毅然背起行囊，从家乡浙江江山，去往宁波寻找发展机会。
宁波各类工厂密集，祝建敏找到了一家日本化纤工厂，成为车间流水线上，一名“三班倒”的工人。早班6点开工，晚班则需通宵。日复一日地坐在控制室里操控设备，祝建敏觉得，自己像极了流水上的一颗螺丝钉。“太枯燥了，想出去做点别的东西。”在工厂工作一年左右，祝建敏再次“逃离”令他觉得逼仄的环境。
离开工厂后，祝建敏来到了义乌。在几个公司短暂停留后，2006年，他辗转去了一家韩国外贸公司。公司主做羽毛球拍外贸生意，同时也在义乌寻找百货货源，卖到韩国。上中专时学过计算机的祝建敏，则负责公司的产品设计以及图片处理的工作。
后来祝建敏被派去义乌国际商贸城，“兼职”做起了“采购”。刚到市场时，祝建敏对一切都觉得新奇：义乌的小商品市场，每天涌入成千上万的，来自世界各地的生意人。送货车一辆接着一辆，市场里，到处都是各种各样的新鲜玩意儿。
每次去市场，祝建敏总是满载而归。他的小电瓶车的左右厢里，放满了采购来的商品。回驻地后，祝建敏再将这些商品拍摄成产品图，上传到网站，供韩国人购买。就是那个时候，祝建敏的电商因子，被激活了。

二、淘宝店主
在韩企上班期间，摸清电商生意流程的祝建敏，开了自己的淘宝店。从义乌市场拿货，茶杯、文具、热水袋、暖宝宝、驱蚊手环、迷你风扇等，当时还算“新奇特”的产品，在祝建敏的店铺里随意可见。
2008年的时候，祝建敏辞掉工作，和女朋友专心运营自己的淘宝店。那个时候他的淘宝店就是卖一些小杂货，什么驱蚊手环、小风扇、暖宝宝和玩具之类的。利润低的同时，销路也不是特别好。
直到有一次在义乌进货，祝建敏偶然路过一家卖车载小冰箱的店，于是拍了张照片，放在自己淘宝店上。没想到马上就有人下单，祝建敏随即买了十几台小冰箱回家，认真地拍了些精致的照片再放到店里。一个月后，他已经卖出了200多台小冰箱，净赚2万多块。
祝建敏由此开始了他传奇的小冰箱创业生涯。当时还没多少人了解小冰箱，可祝建敏却认识到这是一个巨大的商机。2010年，祝建敏注册了自己的商标，在1688阿里巴巴采购批发网上找到了余姚的代工厂，开始在线上出售自己的贴牌小冰箱。
之后的一个夏天，祝建敏卖出了5000多台小冰箱。他和女朋友忙不过来，后来又慢慢招了7、8个人，有了自己的小团队。2014年，祝建敏在天猫上开了“科敏旗舰店”。之后，又陆续开了两家天猫的专卖店。

三、冰箱帝国
2016年，跟祝建敏合作的代工厂已经增加至3家。祝建敏将自己的电商团队，称为“把控方向盘的人”。那年，他找到合作工厂，让工厂按照他的要求，生产一款20L容量的车载小冰箱。工厂负责人一听就拒绝了，“这么大的车载小冰箱，肯定卖不动的，你信不信？”
祝建敏还是坚持让工厂开模，将这款小冰箱做出来：20L，玻璃面，外观十分漂亮。5月底发售，到9月份，这款小冰箱卖出5万台，直到今天，还是祝建敏店铺里的热销款。漂亮的销售数据，让工厂负责人对祝建敏竖起了大拇指。祝建敏说，那时市面上最大的车载小冰箱，是12L的。所以在前期销售过程中，就有很多买家在评价或者私信中留言，希望能有大容量的车载小冰箱出现。
“通过电商渠道收集到的消费者反馈，我们清楚知道消费者的需求。”祝建敏拍拍胸脯，信心十足，因为他知道，很多用户不是买来车上用：很多年轻人住在出租房里，小冰箱便宜又方便，搬家也不怕麻烦。“我们生产出来的，就是消费者想要的。”他说。
祝建敏推出的20L的玻璃面小冰箱，至今卖出30多万台；一款容积4L的科敏K4小冰箱，在今年3月底聚划算的“一聚成名”活动中， 5个小时卖出5000台，当天销售突破万单；去年3月份上市的一款，针对糖尿病患者开发的车载小冰箱，深受患者欢迎，一年卖出1万5千多台。
创业十多年，祝建敏也曾“踩过坑”。2017年，合作的工厂接了外贸单，导致给祝建敏的出货量减小。“店铺每天有一大半的货发不出，每天都有客人催单，客服一天接的30%单子，是催发货。”祝建敏急得几天没睡着觉，“好几天才能发货，导致客人大量退货，损失了500多万销售额。”
这件事，是祝建敏建自己工厂的直接原因。2018年，与祝建敏合作的代工厂共有5家，自建的小冰箱工厂一天能产1200台左右的车载小冰箱，而整个电商渠道年销售额达8500万。祝建敏预计今年销量能去到40万台，营业额超过1.2亿。