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背景数据据商务部数据
2017年全国七大类药品销售总额突破20000亿元，统计20016亿元，扣除不可比因素，同比增长8.4%。
2013年七大类药品销售总额仅13036亿元，复合增长率11.3%。
医药零售总额也持续增长，2013年医药零售额2607亿元，2017年突破4000亿元，达到4003亿元，同比增长9.0%。见表一
表一：2013--2017年中国药品销售情况

（数据来源：商务部、中商产业研究院）
招投标回顾
未来招标/采购的四个主要发展方向
干货在这里

带来哪些影响第一点：不再被需要
“带量”--这就意味着，先报量再竞争，向“国采看齐”
过评产品：国家层面集中采购，中选外的院内、院外采购将被“医保线上支付”给予限制
未过评大品种：省级层面“带量采”
最大的问题是：自营队伍&招商代理，不再被充分需要

第二点：“全或无”效应放大
1、中选、中标产品将大份额占领市场；未中选可能连“喝汤”都困难
2、充分竞争产品将迎来新一轮降价，“无销售”计划的报价
3、谈判、议价类产品也许会迎来新阶段的利好
4、开始就进入“巅峰”，价格一路下行

第三点：全方位作战，“降维”打击
1、一致性评价是准入“门槛”，未中选将被“降维”打击
2、成本核算将以0.0元为单位，原有的招商价将成为报价的参考线
3、产品线再规划，产品结构再梳理将成为企业工作重点
第四点：标改变企业、代理商架构
1、大金额产品是企业发展的最重要“引擎”
2、大品种是代理商群体的“动力与希望”
3、国采/省带量采除了中选产品，未中选将被迫全线撤退、“转移阵地”
4、企业与代理商将面临产品再“双向选”的时间节点

第五点：创新、高仿、“市场调节”利好
1、仿制药从时间轴迎来价格的“大幅下降”
2、自营成为大部分有“想法”企业布局重点
3、高端产品项目人才将成为市场宠儿
4、创新、“特殊”、走向世界是未来趋势
第六点：上中下
1、上层：国采+医保/基药准入+医保总控
2、中层：省代量采+最低价联动+预算
3、下层：DRG+控费+药占比+基药数量比
第七点：大产品将成为省“带量采”重中之重
2017年样本医院销售前100明细

（数据来源：公共数据整理）
留给药企、代理转型的时间不多了