安徽艾约塔硅油有限公司
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2025 年 12 月，上海某外贸公司负责人在参与一场国际大客户招标后，最终选择放弃合作，引发行业对贸易商、工厂与客户三方关系的热议。该案例折射出当前外贸领域在特殊市场环境下的合作困境与模式难题。 据悉，该外贸公司对接的客户 A 是其所在行业内国家 A 地区的龙头企业，因国际制裁需紧急替换供应链。贸易公司历经数年跟进，终于获得对方 8 个产品的招标邀请，但客户提出货到付款（DDP 模式）且无预付款的苛刻条件，要求供应商承担全部进口责任与费用。 尽管该产品国内有资质的供应商不超过 6 家，贸易公司本具备较高中标概率，但核算后发现，全套流程需投入巨额资金，而客户真实付款能力缺乏有效参考，仅有的海关数据显示同类供应商单笔交易金额仅 10 万元，不具代表性。加之物流成本高企、部分合作工厂报价偏高，且利润空间仅 10%-20%，经股东商议后，公司最终放弃投标。 复盘显示，行业矛盾日益凸显：内贸饱和下，工厂纷纷涉足外贸却仍延续内贸思维，内贸与外贸部门存在利益冲突；贸易商面临工厂 “去中介化” 的信任危机，同时需应对资金占用与去中心化趋势的双重压力；客户则受国际形势影响，追求低价与稳定供应。 业内人士指出，当前外贸行业亟需构建三方共赢机制：工厂保障回款安全，贸易商发挥供应链整合优势，客户提供合理合作条件。唯有平衡各方利益，才能破解合作困局，实现可持续发展。 想要了解更多，可点击：https://v.douyin.com/wX0aKQZHAg8/
