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如何利用换算思维为你解决带团队和客源引流问题
分解思维如果你弄懂了，就能把你所学的东西分解落地。逆推思维你弄懂了，你就能够学会布局，学会设计销售流程，当然这是需要演练的
中国有一个成语，叫老谋深算，百度词典解释的词义是周密的筹划，深远的打算，形容人办事精明老练
实际上那个词义解释的应该的深谋远虑这个词才对
我理解的老谋深算：谋，布局；算，换算，就是逆推布局，精于换算，老谋深算，早就布好局，算明白了
今天第三集分享的主题：
1：如何利用换算思维轻松销售
2：如何利用成本思维增加利润
弄懂换算思维，才能把逆推思维用出来，还有第5集分享的送礼思维你才能用出来，否则尽管你也知道逆推思维和送礼思维的重要性，但你总是找不到发力点
心理学有一个著名的“冰山理论”，事物呈现给我们的，往往只是很小的一部分，最大头的部分通常被掩盖了。要学会培养对隐藏世界的洞察能力
一旦你弄懂换算思维，你就能看清一切模式背后隐藏的秘密，同时也能找到运用这种思维的发力点
只需思想形式的不同罢了！
重要的事说三遍！
其实就在于思想形式，思想形式不同，就决议了格局和视野的不同，许多的人思想形式，就局限了他的发展——产品要自己找，案牍要自己写、客服要自己当，产品要自己发……
这便是有钱人掘金的另一面——许多人看不到，也想不到的本相
换算之道，在于“换”，更在于“算”，只需你“算”了解了，你才敢去“换”，才敢去投入，才敢去“送”，才舍得“送”！
假如哪一天你可以深谙此道，必定可以无往不利，在没有什么所谓的“困难”和“难事”了，可是运用换算思想最大的拦路虎便是本钱思想
我不懂财务，有些东西我也整不了解，所以这些内容我也不能摊开了细讲
这是一直以来本钱思想，100多年来，这种思想现已根深蒂固，而疏忽了其他隐性本钱
可是除了金钱以外，咱们的日子中其实还躲藏着大量的隐性本钱。大部分日子中的不如意，其实便是由于没有看清这些隐性本钱。而在我眼里，这些隐性本钱其实都要比金钱更有价值
我看到了太多人在肆意挥霍这么名贵的时刻本钱。比方在交通工具的挑选上，一味地寻求廉价，而不考虑途中耽搁的时刻
在广州呆了许多年，高峰时段地铁很或许比租借有效率；租借往往比自己开车有效率，
正确的本钱思想，应该是看到挑选背面的取舍，以及紧随而至的收益或损失
懂得换算思想让你看事物更有穿透力有些人在做各种慈悲，付出，舍得，他们真的是都拥有那种胸怀和情怀吗
但我知道这些看上去很弛禁的人是真实有才智的人，他们很长于付出，懂得感恩，具有舍得精神，而事实上，便是这样的人，日子十分充足，人际联系很好，一呼有应
包含你在商界看到那些表面上不挣钱的傻瓜，实践上都是懂得换算思想的高手，前端不挣钱，后端挣钱，开端吃亏，后边赚得盆满钵满
一位破产的商人。短短几年内，他的财物就日新月异到一亿元，创造了一个商业神话
又过了几年，他的财物如滚雪般越来越大，达到一百亿元。他的中心秘笈便是：七分合理，八分也可以，那我只拿六分
假如就这么简略，看过的人都可以按照这种宽厚的精神去做就好了，为什么绝大多数人做不到呢？
经商做生意，最终的意图都是为了盈利，亏本生意没人愿意做，我国曩昔商场上有句话：
只需有钱赚他敢冒险，不怕杀头；假如不挣钱要亏本，必定没人会干的
日本松户市有一家构思药局，老板名叫松本，他的经营策略便是“从赔钱中挣钱”
由于他以赔钱的方式出售膏药，所以这种膏药买的人越来越多，其赤字也越变越大
靠着其他药品的盈利，不光弥补了膏药的亏本，一起也使构思药局的生意做得绘声绘色，大大提高了药局的知名度。这是打破本钱思想设限的例子！
京东，嘀嘀打车都是这种形式：赔钱式的营销形式，需求具有换算思想，不然底子不会玩，不敢玩这个高档营销形式
关于一切营销商家来说，全国际最难的工作，便是卖产品。为此费尽心机，竞赛白热化，在红海之中厮杀。
由于他们只需把关于他们最难的这个环节，便是卖货的工作给搞定了。哪怕是不挣钱。或许倒贴一点钱进去。他们都十分乐意，由于他们后端可以出的牌十分多
在《一鸣商学院超级VIP会员群》课程，共享我怎样用赔钱的形式来挣钱，是我亲自实操的项目，一切超级VIP会员总裁都能见证这个过程，从一开端的赔钱到月入数十万，仅仅不到几个月时刻
最初360杀毒免费出来的时分，也是懂得换算思想才干做出来的举动！假如你是周鸿祎，你会有这个气魄吗，看不懂才觉得是气魄，看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长
由于这样的高手都是通过运作几个公司来合作挣钱的，有的公司是为了招引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆扩大的，几个公司合作来做一个生意，所以说你底子不知道他哪个公司挣钱
在懂得换算思想的高手面前，你底子没有竞赛力，会被揉捏的没有一点利润空间。这便是懂得换算思想的高手进行的公司链布局
为了各位总裁可以更好的了解换算思想，我会通过几个实践例子来让你了解的更透彻
早年有一个年轻人，不思进取，每天沉沦交一些狐朋狗友中，他父亲看了很疼爱，便选了一个日子，大摆宴席，招待这些“狐朋狗友”他叮咛儿子在后边不要呈现，叫他看看他交的这些朋友实不实交他儿子满脸疑惑，大吹牛皮：“我的这些朋友，那都是过了命的兄弟，你怎样打听都白搭。”
“今天摆席请咱们来，其实是有件工作和咱们讲，你们也看到了，我儿子今天缺席没来，是有原因的，上个月他喝酒捣乱，不慎误杀了人家饭店的伙计，现在逃命在外，我就这么一个儿子，咱们伙又都是他的好朋友，都想个办法，帮我儿子过了这道难关”
父亲把儿子喊出来：“看，这便是你所说的好朋友好兄弟，你交一百个，一万个朋友，也抵不上爸爸的一个半朋友。”
这个朋友说：“大侄子出事了，这我不能不论，说什么也得把人保下来，别管用多少钱，只要能把儿子保住，你尽管跟我说，我倾家荡产也帮你。”
他父亲对他儿子说：“这个有钱人，便是爸爸的半个朋友。现在我在带你去看看我那一个朋友。”
这个朋友想都没想，便喊了他的三个儿子过来，说：“你们看看，我兄弟的儿子杀人了，要抵人家命，他家就这么一个孩子，咱家穷，能做的便是你们谁去给叔叔的儿子抵个命去？”话刚说完，儿子哭了，父亲也哭了
上面这个故事你在微信里或许看过，是否感觉有些不可思议
将来可以顶包，顶罪，扛事，挡枪眼，假如有两个或三个跟班的小弟死心塌地，忠心耿耿，那就赚大了
而有的富豪几十年如一日，经历各种风波依然耸峙不倒，便是由于他们懂得这种提前投资，也是懂得换算思想的精华
假如是三个或许五个成才成器，这个恩德就很大了，这些被赞助的人会在将来的十年内成为这个老板的忠诚的铁杆拥护者，只需需求，他们会为你做任何事，甚至有人可以为你付出生命
这是我从报纸上看到的一个真实报导
越谈越僵，最终，老板下了死口，说不是钱的问题，这四千块，便是不给你
相似这样的报导，这些年越来越多，看起来似乎很极端，其实，仔细剖析一下，同样性质的工作在咱们身边比比皆是
菜估客的老公在一边卖肉，口角中操刀砍了科学家，当场瞎了一只眼，另一只的视力也受严重影响，更不幸的还不是肉体的苦楚，由于他的科研极端依靠他的眼睛，他的作业就此告终。菜贩配偶也受法令惩办，苦楚不堪
往往，许多大的苦楚、悲剧，都来自鸡毛蒜皮的小事，咱们没有及时去发觉，剖析、阻止，这个，仍是理论，道理都知道，关键是怎样能做到呢？
比方电视剧《天道》中的丁元英与世无争，混沌摊老板收他两次钱，他不计较拉面店老板嘲笑他没作业，他也不计较在公园看晓丹表演舞蹈而被他人挤走抢占椅子，丁元英连看都不看抢占他位置的人一眼……
丁元英看淡这些，是从前经历过，考虑过，凡事从成果出发，就很简略看了解，假如争了，吵了，辩了，是谁对谁错重要？仍是时刻重要？是理论上赢了重要？仍是心境重要
只需你通过换算，算了解之后，孰重孰轻早现已在头脑里设定过，是不需求考虑的自动反应
一旦掌握换算思想，你对任何商业形式都会看得懂，什么后端思想，逆推思想，送礼思想都是建立在换算思想的根底之上
换算思想当中的“算”便是，估计的才干，是一个人做生意最底子的才干
尽管估计的才干首先是对数字的敏感与心算的才干，而且这种才干底子与文化素质、数学能力，学历的相关并不是很严密
生意的实质是低买高卖，一个不会策画自己本钱的人(低买)、也不会通过估计抬高自己生意价格的(高卖)，底子上做生意没戏
越实质的东西越简略。国际上一切学识的最巨大一起特征是什么？
假如杂乱，就不是实质。不论树枝树叶多么茂盛，树根只需一个。这便是实质，找到它，然后在实质上下工夫
越实质的东西越让人进步，一切布局，一切商业形式的条件是你算了解了，你可以拿任何资源去交流，不论这个资源是否归你一切
换算思想可以让你对自己的项目，前景，客户，都有一个预判，而且十分准，比算命先生都准
咱们用最简略的办法来进行核算你是否可以挣钱！你想要赚到钱，钱从哪里来？
关于客户而言，你的奉献大于讨取，你便是财物（阳）
奉献10，只取1，你便是大财物，你是大财物，许多人就需求你；许多人需求你，你就轻松成交
一起，你还要有另一种算法，给你的客户算命，你也要核算一下你客户的资质，这也是你可以轻松赚钱的一个重要诀窍
什么样的潜在客户对你有利？什么样的潜在客户对你不利？
一般叽叽喳喳，东问西问的人不会买单，买单的人，一般不怎样问，这便是经历，咱们尽量不要去服务问题过多的客户，就算做了他的生意，也是给自己惹麻烦
但这些都是经历，通过总结后你会发现，错在心里的出发点仍是想成交这个挑剔，难缠的客户，仍是为了推销而为
协助那些值得协助的人，不要把时刻糟蹋在解说上面，了解你的人，无需解说，不了解你的人，解说也没有用！
通过一段时刻的总结后对曩昔网络上进行交流和成交的客户进行了总结，发现一个规律，过去成交的客户中有21%是在一次互动交流中成交的，通过2次或3次交流后成交的占47%，而谈天交流达15次以上成交的占9%，加我好友谈天意图仅仅索要资讯的有23%，而我在这个9%和23%的潜在客户身上花费的时刻，占用我一切作业时刻的一半以上
时刻是最名贵的，把腾出来的更多时刻放到那些值得协助的潜在客户身上，收入水平马上就翻番了
这里面要提醒你，有一个心理上的坎，需求你迈曩昔，这也是人的本性，便是你花时刻和精力去关怀客户，给予他人有价值的东西，但客户不需求，或要了不领情，有的很贪婪，讨取无度，你一定不要觉得可惜，或许难以了解
总裁，方才跟你说了不要去算命，由于换算思想是不让你算命，而是让你做从小你就会的事情，管用，这个才是你挣钱的中心才干之一
你只需把最底子的最常用的运算：加法、减法、乘法、除法这四个内容就行随时随地操作就足够了
简略！简略！仍是简略！越实质的东西越简略
越实质的东西越让人进步，一切布局，一切商业形式的条件是你算了解了，你可以拿任何资源去交流，不论这个资源是否归你一切
好，总裁，今天的第三集就到此结束，有兴趣继续找给你发电子书的朋友发后面的剩下7集电子书和邀请你进《百业引流赚钱思维群》学习
用今天讲到的换算思维换算一下，如何得到后面的电子书
比如我当初学到的换算思维，现学现用，进入张一鸣老师《百业引流赚钱思维群》之前，我思考了两个问题？
一、投资31.2元，如果亏了对我会有什么影响？
二、投资31.2元，如果赚了对我会有什么好处？
经过换算得出一个结果：
亏了：最坏的结果就是失去31.2元钱
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所以果断打赏31.2元给我的朋友，现在我获得的回报早已经超出投资的31.2元的几十倍
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